富力75折卖房背后,房企流血回款,员工内购实为背负卖房压力

斗牛来了app 来源:斗牛来了app下载 2021-06-17 05:40

文 | AI财经社 田晏林

最近两年,每到年底房企都十分难捱,今年这个难度还要再加一档。在统计全年销售额的日子到来之际,富力地产正在做最后的挣扎。

这个昔日被房地产界誉为“华南五虎”之首的老牌粤系房企,一度把碧桂园和恒大甩在身后,却在几次踏空时机之后,跌落神坛。

在十分严峻的回款压力之下,富力把目标客户对准了自家员工,推出“25周年感恩回馈”活动——员工购房最低75折。也就是说,以一套总价为500万元的房子为例,富力员工在年底前一次性付款至少可以省下125万元。

这个看上去“诚意满满”的优惠力度,虽不是强制性的全民营销动作,但一种声音认为,富力已有向员工兜售库存的嫌疑。更为隐秘的是,这场号称“年终最强员工福利”,其实是富力的一次关键自救行动。

75折暴露的资金危机

“你朋友看上哪个项目了?截止到28日全款付可以75折,到明年折扣就少了。”活动开始执行的第一天,富力员工周园的微信就响个斗牛来了游戏下载不停,全是来咨询非员工能否享受买房优惠的。

周园称可以通过他的名字购买斗牛来了app,之后再做更名。但是,购房者需要支付一定的置业顾问佣金。“每个公司项目不一样,佣金也不同,是机密,我又不是销售,不能白白帮忙嘛。”

富力员工的朋友圈更是呈现出一幅年终狂欢的盛景,纷纷晒出这一优惠购房福利海报,但优惠条款里的三条信息却很难不被人质疑。

无论是“不限套数”,还是“免费更名”,或者是“以全款转账凭证确认优先购房资格”等等条件限定,字里行间都透着一股缺钱的味道。“年底搞这么大力度优惠,还通过内部发起,员工可以免费更名,还要求一次性付全款,很明显是为了加速回笼资金、冲销售额。”资深地产营销人袁宏表示。

虽然表面上看,这是仅针对富力员工的优惠,但在实际操作中,由于有“免费更名”的设定,内部员工因此十分容易帮助企业外的人买房。

富力在优惠政策中明确写道:“享受本次优惠政策及更名的房源,不可享受全民营销奖励及自渠、渠道分销佣金。”言外之意,能拉到客户,挣到佣金是员工的本事,公司不强制买卖,因此不给予额外奖励。

在一些人士看来,这可以看作是内部员工的一次“炒房”机会。据一位接近富力的房企人士透露,2019年,就有富力管理层在杭州通过类似活动,先购入5套房,再以95折转手卖出去,一来一回入账几百万元。75折的背后,不仅是富力向员工兜售库存,也是变相刺激员工的售楼积极性。

“公司抓住了员工这种心理,通过更高的优惠,给大家提供一个挣钱的机会。但这有可能是个坑,万一富力资金链真的断裂,项斗牛来了游戏下载目烂尾,这房子就砸手里了。”袁宏分析道。不过,最关键的还是要赌对城市,不是每个地方都叫杭州,也不是每个地方都能意外出现爆火的楼市。

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